从"光学元件"到"物联网视觉"的跃迁之路

调研组一行走进翊轩科技的产品展厅。最先映入眼帘的是公司的拳头产品——光学元件与光学镜头。市场业务副总经理冯青山向专家团详细介绍了企业的发展脉络与产品布局。

河南翊轩科技成立于2014年，从一家车间设在民房、员工仅几十人的小微企业起步，如今已成长为厂房面积近2.7万平方米、员工600余人的国家高新技术企业，荣获国家级专精特新"小巨人"、河南省瞪羚企业、河南省智能工厂、河南省重点上市后备企业等多项荣誉。公司主要客户覆盖大华股份、海康威视等头部物联网企业。"南阳光电产业主要是光学冷加工为主。目前仅翊轩完成从光学冷加工到光学热加工全流程的自助生产。我们的光学元件产品在光学超精密加工方面可达到纳米级精度，实现了超精密加工的水平。"冯青山介绍。

"视觉是自动驾驶的核心感知技术之一，目前行业主流方案是'视觉+雷达'融合。"在汽车视觉领域，零跑汽车、赛力斯都已是翊轩的客户，海外团队也正在积极开拓，希望与德国的奔驰、宝马建立合作。

参观过程中，冯青山向专家团展示了翊轩通用安防智慧家庭镜头的实景测试效果——晚上8点半，画面依然呈现夜视高清全彩效果。他介绍，公司产品的像素从原来的1080P，发展到现在的400万、800万、1200万像素，最高已达6500万像素和亿级像素，图像质量持续提升，也为后端算法提供了大量的数据和图像支撑。

展厅里，高速拦截无人机、六旋翼无人机等产品颇为显眼。"我们现在做的这些无人机，基本都是偏行业性质的。"冯青山介绍，目前主要针对电网、能源、应急等特定客户的特定需求，提供定制化无人机产品。同时，公司也在研发消费级无人机，同时进行市场布局。

随后，冯青山带领大家参观了生产车间和研发中心。他介绍，南阳总部设有先进光学研究院，主要完成光学组件的开发，并在南阳完成光学组件，模组，整机的中试与量产工作。公司，杭州研发中心主要做整机产品；郑州正在建算力中心，聚焦无人机板块。"我们的研发团队普遍比较年轻，学历也比较高，基本都是硕博研究生等人才，现在科研公司都是年轻化。"

在这个过程中，大家深感翊轩的产品应用场景广泛，涵盖安防监控、智能交通、智慧城市、智能家居、机器视觉、车载整车视觉、智慧医疗等多个领域。从核心元件到组件到整机集成业务，企业正在快速构建完整的产品矩阵。基于此，翊轩正在规划打造"物联网视觉产业生态"，这也是下一步的重点发展方向。

面对面谈需求：企业亮出"真问题、真需求"

座谈环节，官兵秘书长介绍了电子学会的发展历史、理事会员构成，以及品牌活动、教育培训、企业服务、成果鉴定与转化等主要业务。他再次强调了"会市协同"项目的定位——调研企业痛点与需求，寻找融合点和合作点。这是一个为期两年的项目，希望能与企业一起切实完成一两件事。今天来的目的就是加强交流，推动后续深入对接。

随后，冯青山副总经理率先发言。他结合企业实际，坦诚地聊起了公司的需求和困惑。

"我们跟高校合作有不少经验，比如南阳理工学院，合作得很贴合实际，切合市场。接下来我们希望能更进一步，比如共建研究生培养基地，实实在在做点事。"他话锋一转，谈到技术难题，"像大模型图像处理、强腐蚀环境下的设备可靠性，都是我们在解决的问题。比如牧原智慧养殖那个场景，腐蚀性气体重，传统设备两三年就失效——这是材料可靠性的问题，也是我们下一步想攻关的方向。"

说到算法训练，冯青山坦言："无人机这块，不管是电网巡检——全省35千伏到110千伏的变电站、线路——还是未来在高原地区做无人机放牧，场景很多，但大模型训练我们还存在瓶颈。现在很多这类任务其实都放到高校去做了，我们希望也能跟高校深度合作，设立专项课题，让他们来攻关。"

他还提到了市场拓展的困惑："运营商市场沉淀很深，市县乡镇都有项目，但民营企业市场下沉有一定的局限性，但我们有硬件、有平台、有集成能力，如果能通过学会搭桥，跟着一起参与一些大型应用项目，比如光停储充（光伏+停车+储能+新能源充电）、雪亮工程这些方向，我们非常愿意。"

最后，他总结道："整体上，我们希望跟学会、跟高校建立长期、真诚的合作，不只是一次性项目，而是真正把产业和高校融合起来。"

副董事长徐南南随后系统阐述了企业的核心诉求。

第一，借力人形机器人赛道。企业目前与人形机器人终端厂商已有合作接触，但自身不具备整机研发能力。"它需要大量的资金投入，所以我们可能做到模组这个板块，跟直接做机器人的终端去合作。"徐南南表示，随着机器人向性价比方向普及，未来可能会有批量需求，企业希望提前布局，通过学会平台对接机器人整机企业，并参与人工智能大会等行业活动，获取前沿信息。

第二，人才需求分两类。"一种是传统光学常规技术人才，另一种是科研型、研究型人才，支撑后面的技术突破。真正技术突破这一块，涵盖了人才需求和对于技术升级的需求，这两个方面应该结合到一起。"徐南南坦言，后者正是企业当前面临的瓶颈。

第三，开发新型消费类终端产品。企业正从传统光学镜头向终端延伸，希望开发一到两款与生活息息相关的新型消费类产品。徐南南以口袋相机为例："市面上运动相机价格很高，有没有中间档的产品，既能够覆盖便携需求，又更轻量化、更便捷？"这类产品涉及防抖算法、软硬件开发等，企业自身能力有限，亟需外部科研力量支持。"现在很多传统产品市场竞争白热化，谁便宜就用谁。要想突破市场或拥有定价权，唯一的途径就是技术——你有别人没有，早出来半年或一年就是优势。"企业都在思考人工智能方向能做出什么样的产品。

第四，项目申报需外力支持。"搞技术的人写申报材料不够专业化，不会包装，肯定没有真正做项目研究的专家们写得好。"徐南南坦言，企业在项目申报方面存在短板，需要借助外部专家的经验和能力。

第五，警惕"研究-产业"两张皮。"以前对接过一些高校和专家，但匹配度不高。专家研究专家的，企业做自己的，最后利用率可能只有50%。"徐南南希望围绕政府重点发展领域，精准筛选与企业产品规划、技术升级方向相契合的科研成果和专家团队，真正实现"企业出题、专家答题"，提高成果转化率。

专家回应：精准对接，务实破题

针对企业诉求，学会专家团逐一回应。

华北水利水电大学张博士介绍了学院在光学精密检测方向的研究基础。学院建有河南省光电重点学科和实验室，其团队致力于用结构光对成像质量进行评价分析，与翊轩在光学镜面检测、MTF测试等方面的需求高度吻合。"如果企业有检测需求或样品，我们可以进行测试，也可以派博士生来企业参与项目。"

冯青山对此回应积极，介绍了企业在非球面检测、自由曲面测量等方面的技术现状与需求，也明确在智慧车灯就有检测需求，表示双方可在这一领域合作。

学会理事李纯雅从系统集成角度提出合作可能。他表示，移动设计院在智慧城市、天眼工程等项目中有大量需求，需要实力雄厚的企业共同完成算法开发。"传统智慧城市项目大部分都是装摄像头，更深入的算法开发需要实力雄厚的企业共同完成。如果贵公司有智慧城市、智慧交通的成功案例，我们可以学习推广"

学会秘书长官兵则从学会平台资源角度，给出了第一步有三项具体对接方向。

一是机器人与智能装备领域：学会近期成立了机器人与智能装备专委会，依托康养机器人等应用场景，在视觉识别方面有技术需求，"你们在视觉方面的优势正好可以对接"。

二是无人机方向：学会正与公安系统联合筹建实验室，涉及无人机需求，可以为翊轩牵线对接。

三是项目申报支持：本身学会就有丰富的高校和专家资源。"学会内有专家专门负责项目申报，可以帮你们对接申报经验，甚至推荐专家参与项目。"

此外，官兵强调，翊轩可随时联系学会"会市协同"项目在南阳的专职人员，保持常态化沟通。

双向奔赴：产研融合再探新路

座谈尾声，徐南南明确了企业的合作方向："第一，在终端市场方面，如果有相关研发项目，请帮忙引荐对接；第二，在研发项目和成果转化方面，如果涉及我们的技术领域，我们可以深度参与。这两点更贴切、更关键。"

从光学元件到车载视觉，从安防监控到行业无人机，翊轩科技正走在从"金牌配角"向"物联网视觉"跃升的路上。而河南省电子学会"会市协同"创新项目，正是要为这样的跃迁搭建一座务实的桥梁。

项目组将建立需求台账，明确对接节点。产研融合，不在话术，在落实。这，才是"会市协同"的真正意义。